专题培训 | 《谈判路线图》呈现一个真实的谈判世界

2020-05-27 14:42:04 中达联合控股集团股份有限公司 阅读

在现代,谈判是大家在日常社交和商务活动中经常遇到的一种方式,谈判的结果往往会直接影响企业的发展和前景,商务谈判包括与客户商议合作条款、与供应商“讨价还价”、与公司各部门协调工作等等。谈判时时存在,但是想要在理论与实践当中通过谈判去赢得想要的一切,就要学会抓住克敌制胜的要领,让谈判心之所向,无往不利。5月19日,中达进出口特邀浙江精益管理咨询集团谈判名师李力刚老师前来授课,让全体员工体验了一次别开生面的谈判课程。

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李力刚老师用一连串问题开启了这次课程:谈判是赚钱最快的方法,可是你会吗?谈判前期的布局,你会布吗?通过问题,老师慢慢切入主题,引导大家并进行深入剖析。谈判有三步,布局、守局和结局。布局要“开”,守局要“踢”,结局要“遛”。“开”是提要求,“踢”是踢皮球,“遛”是拼耐力。成功的谈判,以上这三步往往缺一不可。一,前期布局,是通过卖掉自己来得到业务的理念,李老师解释了应该“先给”还是“先拿”,告诉大家在谈业务需求的时候,要根据“九大需求”解决“先开”还是“后开”的问题,谈业务方案是要解决“高开”还是“低开”。二,中期守局,内部要通过僵持的回旋与请示领导,外部不漏我方底牌,实现“踢球策略”来外杀。这一章节李老师主要提到,千万不要搞“自杀”,也就是说如果自己主动降低条件,那么会使自己没有回旋的余地。三,后期结局,通过搞乱对方,来产生对我方有利的条件,然后用“红脸白脸”逼定,通过多种手段蚕食,最后通过妥协的艺术来达成让步。如果对方对于这种让步得寸进尺,那么就需要配合“反馈策略”,以达到签订合同的目的,最后“买菜送葱”。

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课程学习很快就结束了,课堂当中频繁的训练、交互活动也十分生动有趣,大家在本次课程中学到了接地气又实用的谈判文化。一整天的谈判培训课程让中达进出口的同志们启发颇多,提升了大家对整个谈判的布局能力、眼光和谈判技巧,从深层次地理解了谈判。

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